Confianza y fe en el valor español. Éstas son algunas de las claves que han inspirado la internacionalización de importantes empresas en el sector de las agencias de publicidad. Así se puso de manifiesto en las jorandas “Aciertos y errores de tres empresarios que han triunfado dentro y fuera de España”, organizado en ESADE Madrid por Dir&G y Agencias de España.

Tres nombres propios de esta industria ofrecieron sus experiencias y reflexiones: Jaime Anoñanzas, presidente de Comunica + A; Miguel Olivares, fundador de La Despensa; y Miguel Ángel Torres, consejero delegado en We Are the Blend (nacida de la fusión de las agencias españolas Diluvia y Noline). Todos coincidieron en afirmar que lo más importante a la hora de plantearse salir al extranjero es la confianza en uno mismo. “Cuanto más lejos está, más oportunidades”, afirma Anoñanza, que responde que “tienes que tener algo a lo que agarrarte, a veces es la persona, a veces es una casa o a veces es el buen rollo que te da el país” cuando se le pregunta si es imprescindible salir de la mano de un cliente.

Por otro lado, Torres defiende que “es un activo ser español”, en parte, “porque nos lo hemos ganado”. Pero también pide prudencia, ya que el hecho de salir fuera creyendo que por enseñar el DNI lo tienes todo hecho sólo puede llevarte al fracaso. Del mismo modo, lamenta no haber salido antes como hizo por ejemplo Comunica + A. Por su parte, Anoñanzas considera que uno se siente “más valorado fuera”. Y a la pregunta de si tiene algo que ver la lejanía de España con Latinoamérica para que allí el español esté pasando de moda, debido en parte a la cercanía de Latam con EEUU, y su orientación cada vez mayor hacia lo americano, Comunica + A comenta que “ser español bastaba hace unos años”, pero que vamos a recuperar la fama internacional, y que “en la admiración, igual que caes recuperas”.

Volviendo a la cuestión de si es necesario tener clientes seguros antes de salir, Olivares aporta una curiosa prueba basada en la “técnica del teléfono” antes de lanzarse. Ésta consiste en calcular si tienes fondos suficientes para aguantar un año sin que suene el teléfono, es decir, que “la gente esté trabajando allí durante un año como si no estuvieran haciendo nada”. Si estás preparado para tener una estructura mínima y mantener gastos de oficina y personal, puedes lanzarte.

Además, recuerda que “han pasado cosas en España que a nivel digital podrían implementarse ya muy fácil en Latinoamérica”. Y es que, para Olivares, ha habido un salto en la sociedad latinoamericana, ya que “no han tenido computadoras, sino que directamente han tenido Smartphone”. Y termina añadiendo que “estando allí y teniendo los aprendizajes de aquí podrías sacar beneficio económico porque tenemos ya una manera de pensar en lo digital que sería muy buena en muchos mercados”.

Aquí os dejamos el vídeo del coloquio, grabado por Marketing Directo: