Colnicks Global Consulting, un puente de negocios entre España y África
“África es un continente donde está todo por hacer y con grandes posibilidades de negocio. España tiene muy buena imagen y reputación, pero su presencia es casi inexistente”. Ésta es la percepción, y también el reto, que impulsaron al camerunés Paterson Ngatchou a crear en Colnicks Global Consulting, una consultora basada en Barcelona que pone su knowhow y su network africano al servicio de las empresas españolas para internacionalizar su actividad o abrir puentes de importación o exportación de productos hacia los mercados africanos.
Colnicks G. Consulting está especializada en el África Subsahariana y ya cuenta con una red de siete delegaciones en Nigeria, Sudáfrica, Costa de Marfil, Senegal, Camerún, Angola y Etiopía, desde las que ofrece cobertura en 37 países. Esta penetración directa en el mercado les permite ofrecer una amplia gama de servicios a las empresas españolas y europeas, desde estudios de inteligencia de mercado o planes de marketing y promoción adaptados a cada país, hasta el desarrollo de negocio a través de equipos comerciales sobre el terreno, búsqueda de proveedores o socios locales, y una completa organización de misiones comerciales. Su cartera de clientes se extiende a varios sectores, pero principalmente producto de alta rotación, energía solar o materiales de construcción.
Paterson Ngatchou remarca la importancia de la confianza y el respecto a la idiosincrasia no del continente, sino de cada país en particular. “Trabajamos con consultores locales, con un gran conocimiento de su país y sus instituciones. El africano por naturaleza es desconfiado, pero a la vez muy fiel en operaciones comerciales. Por lo tanto, para operar en África, hay que contar con el asesoramiento de africanos, gente con capacidad de establecer relaciones de confianza y que saben expresarse en las lenguas locales”.
Respecto a las relaciones comerciales entre Europa y España con el África Subsahariana, el empresario destaca el desaprovechamiento de un mercado de casi 1.450 millones de personas con muchas necesidades y lamenta el abandono de las potencias europeas en la zona, el cual está siendo aprovechado por Estados Unidos, Rusia, India o China para aumentar su presencia y hacer negocios con recursos clave como los minerales, la energía o la alimentación.
“Apenas se ven todos productos Made in Spain en África”, según el director de Colnicks G. Consulting, que considera que la razón de este bajo posicionamiento se debe a que España “no ha sabido tratar con los africanos por la barrera lingüística, cultural o por la forma de hacer negocios”. Los productos más comercializados son automóviles, medicinas, cerámica y aceite de oliva. Para aumentar nuestra presencia y frente a las estrategias y visión actuales, el consultor de origen camerunés recomienda “tener mucha paciencia, ser constantes, elegir bien los mercados y tener en cuenta que son 54 países y por lo tanto 54 formas diferentes de hacer negocio. Por su cercanía, el Magreb siempre fue el preferido por las empresas españolas, sin embargo, los países del África Subsahariana representan mucho valor de negocio y cuando se exporta a un país, se puede impactar en toda una región gracias, por ejemplo, al AfCFTA (el Área Continental Africana de Libre Comercio)”.
También es muy importante el potencial a nivel de importaciones, tanto de minerales como de productos agroalimentarios, especialmente café, cacao, frutas tropicales o aceites esenciales para cosmética que actualmente se compran a zonas más alejadas de Latinoamérica o Asia, y pueden ser más competitivas y con más escalabilidad en los mercados africanos. Un adecuado estudio de mercado, la correcta selección del país y un buen trabajo de campo para “conocer bien al eventual cliente o proveedor; ésas son las claves para tener éxito en África”, sentencia Ngatchou en su entrevista con Mundo Spanish.
Más información y contacto: Colnicks Global Consulting