La internacionalización en femenino, vista desde la experiencia de ejecutivas con negocios exportadores y por profesionales que trabajan en comercio exterior. ¿Y qué ven, sienten, viven las españolas que lideran la salida al extranjero de sus empresas? Todo se resume a dos palabras: organización y pasión.
Ésta fue una de las conclusiones de la jornada organizada por el ICEX y FEDEPE, con la participación de Mundo Spanish, para analizar esta cara del negocio internacional en España, una cara hasta ahora poco conocida pero basada en una realidad creciente y de gran valor para la visibilidad de la mujer en puestos directivos.
Bajo el epígrafe “Las mujeres empresarias ante el reto de la internacionalización” y en un marco extraordinario como son la nueva sede del ICEX en Madrid, las directoras de Rusticae, MAK, Furnit-U, Womenalia y NATAC pusieron sobre la mesa sus experiencias y perspectivas más allá de nuestras fronteras y coincidieron en que las tres claves que posibilitan la salida al extranjero son: una buena organización, pasión por el negocio y su proyección, y adaptación a un entorno masculino y, además, socioculturalmente nuevo.
Así lo relató María Gómez del Pozuelo, CEO de Womenalia, red de mujeres que ha apostado por México para iniciar su salida al extranjero tras analizar sus mercados potenciales con el apoyo del ICEX y misiones comerciales a ciudades como San Francisco, Nueva York o DF. La ejecutiva, que pasa 11 días al mes en el nuevo destino, reconoce que la clave del éxito es la organización, el esfuerzo profesional porque “en DF se trabaja muchísimo y puedes llegar a tener de 16 a 18 horas de trabajo diarias”, el ajuste de gastos (“nada de Business” -apostilla), la comunicación por Skype con la familia y, adicionalmente, combinarlo con un ritmo de deporte y cuidado personal que permita mantener un equilibrio físico y buena salud.
Por su parte, Isabel Llorens, socia fundadora del portal Rusticae, compartió también el comienzo de una andadura internacional basada en la estrategia de “ser súper globales y tener nuestros ‘hotelitos’ por todo el mundo”. Pese a sufrir una carestía de apoyo financiero que consideró “frustrante”, Rusticae desarrolló un plan estratégico “muy trabajado”, contó con el asesoramiento de ICEX sobre aspectos como la fiscalidad y se ha lanzado al mercado exterior con dos primeras experiencias en Chile y Marruecos. “Después de 19 años ya tenemos tecnología y un modelo muy robusto que nos permite salir fuera”, apunta la directiva, que considera que la expansión a nuevos países es “muy complicada”. No obstante, en su sector, hay factores favorables como la Marca España, “que nos ayuda y nos abre puertas”, y además han encontrado nichos de oportunidad, como la carencia de agrupaciones en Chile de marcas hoteleras, “sobre todo de las pequeñas”, o, curiosamente, que “ser mujer ha jugado un papel importante en Marruecos en términos de comunicación, al contrario de lo que podía parecer”, destaca Llorens.
Además, dada su presencia online, Rusticae ha hecho también un esfuerzo de modernización digital y aconseja a todas las empresas “invertir en una web espectacular, contratar un buen SEO que consiga un crecimiento de tráfico y de calidad, y combinar estrategias de SEM con newsletter y el referral marketing, el boca-oreja digitalizado, que es sencillo y barato”.
Por su parte, la responsable de negocio de Natac para Estados Unidos, Noelia González, apuntó que la pasión es fundamental para afrontar este reto de la internacionalización y aunque esta compañía tiene una dimensión ya media, destacó algo muy interesante en este sentido: “Lo importante no es verdaderamente el tamaño, sino el talento y la estrategia”.
Estos serán los caminos que empezarán a explorar muchas empresas de españolas en los próximos años, como la firma de moda MAK, otra de las participantes en el evento y cuya directora general, Marisa Aracil, expuso su experiencia de retorno de la producción a España tras empezar fuera y su próximo reto de internacionalizar tras consolidar su central en nuestro país. “Ya sabemos cuáles son los mejores mercados para nuestro producto pero el esfuerzo es muy grande y hay que tener una buena estrategia para tener buenos resultados”, apuntó la directiva.
Con estas experiencias y un networking, se puso fin a un encuentro organizado por la Dirección General de Cooperación Institucional y Coordinación del ICEX que abrió un calendario de talleres temáticos que se desarrollarán en los próximos meses en diferentes localidades. Y no es casualidad que la mujer protagonizara esta apertura de curso ya que el 70% de los empleos del ICEX están ocupados por mujeres y éstas tienen también una buena representación en puestos directivos.
VÍDEO DE CONCLUSIONES REALIZADO POR EL PORTAL EMPRESA EXTERIOR:
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